2025年12月3日（周三），《出海实务布局：知产维权与路径实操》沙龙分享会在北京策略（广州）律师事务所（以下简称：羊城策略）金乌院圆满举办。活动现场思想碰撞热烈，从政策数据解读、典型案例拆解，到实操流程梳理、工具模板输出，全方位覆盖出海实务布局与知识产权维权的关键要点。

汇聚行业资深力量，搭建出海交流桥梁

活动伊始，羊城策略主任孙含会律师进行开场致辞。他提到，本次活动由策略涉外专委举办，策略知产专委与策略商业秘密专委协办。策略全国体系在涉外法律专委的带动下，在全球主要的国家和地区建立法律服务合作网络。本次活动旨在为企业与律师搭建交流平台，通过两位具备丰富涉外法律服务经验的专家的解读，助力企业合规出海，提升律师同行涉外法律服务经验。

中资企业出海的路径、风险与实操案例

北京策略律师事务所合伙人张帆律师为大家带来了系统性分享。他从出海必要性切入，指出国内产能过剩、消费需求不足的现状，以及海外市场的增量机遇，中东、东南亚、南美等地区成为中资企业的重要目的地。

在出海路径方面，张帆律师梳理了产品与服务出海、项目与资金出海、海外上市三大核心模式，分析了传统外贸、跨境电商等不同路径的优劣与适用场景。针对出海过程中的风险，他重点强调了地缘政治、贸易限制、知识产权保护、本地化运营等关键挑战，并给出了可行性评估、目的地选择、落地模式设计等全流程解决方案建议。

此外，张帆律师还分享了多个实操案例，包括电子社区平台中东布局、哈萨克斯坦仓储物流项目、亚马逊聚合商运营等，为企业出海提供参考。

甲方视角下的出海布局与知产维权

GACC理事、广东小天才科技有限公司法务总监陈天伟先生从企业视角出发，分享了出海过程中的实战经验。他提到，企业出海往往源于市场增量需求，法律是出海环节中的一部分，除此之外，还需综合考虑政策、社会态度、本地化运营等多方面因素。

陈天伟先生结合自身经历，详细分析了出海前的市场调研维度，包括法律体系、社会态度、经营周期等。他重点讲述了知识产权维权的痛点与难点，如经销商抢注商标、职业打假人恶意诉讼等问题，并分享了与当地商会合作、借助民间规则解决纠纷的实战技巧。同时，他强调企业出海需提前布局知识产权，平衡维权成本与收益，与律师形成默契合作。

把握出海机遇，践行法律服务使命

活动的尾声，由羊城策略管委会主任、党支部书记陈震律师作总结发言。他指出，在国家“一带一路”战略背景下，企业出海是化解产能过剩、追求发展的必然选择，也是律师行业高质量发展的重要方向。广州作为历史悠久的通商口岸，具备开放包容的城市气质，为涉外法律服务提供了广阔空间。他鼓励律师行业加强合作，为企业出海提供全流程、综合性的法律服务支持。

未来，羊城策略将持续深耕涉外法律服务领域，以更专业的视角、更开放的姿态搭建交流平台，用专业赋能、以服务护航，助力企业跨越地域壁垒、破解合规难题，在全球市场中稳健前行。

互动交流：共享经验，共话未来

分享环节过后，现场进入互动交流环节。陈旭健律师、高经宇律师、吴茂树律师结合自身实操经验与行业观察，分享了对出海业务的深度思考。

陈旭健律师结合近期在东南亚考察的经历，提到不同国家的商业环境差异，他认为，涉外业务需全流程支持，涵盖知产布局、签证办理、合同拟定等多领域。应跳出单一法律服务定位，转型为企业“出海业务管家”，在法律保障外协助对接当地资源、应对文化差异，助力企业高效拓展海外市场。

高经宇律师基于海外留学与执业经验，强调律师需深入理解国内外法律差异，与企业建立共生伙伴关系。他认为，律师应从“服务提供者”升级为企业“共生伙伴”，深入理解出海商业逻辑，围绕成本控制、市场拓展、合规运营等需求制定方案，在处理海外劳资纠纷等事务时，兼顾当地法律规定与企业实际利益，实现风险与收益平衡。

吴茂树律师结合服务跨境电商、工业地产等行业客户的经验，分享了对出海业务的独到观察。他认为，律师做出海业务不能纸上谈兵，仅研究境外法律条文远远不够。企业真实需求往往隐藏在商业决策背后，需要律师深入了解行业特性与客户诉求。同时，他建议律师要善于“营销自己”，通过真实案例输出、海外业务动态分享等方式，让客户直观感受到专业能力。

本次沙龙分享会的成功举办，为中资企业出海提供了涵盖路径选择、风险规避、知产维权的全链条实操指引，更搭建起律师行业与企业需求精准对接的桥梁，让法律服务与商业诉求深度融合。