在全球化浪潮与国内市场格局深度调整的当下，中资企业出海已成为突破发展瓶颈、拓展增长空间的重要战略选择。2025年12月3日，北京策略（广州）律师事务所举办的《出海实务布局：知产维权与路径实操》沙龙圆满落幕。北京策略律师事务所合伙人张帆律师在本次活动中，结合自身多年实操案例与行业洞察，围绕中资企业出海的必要性、路径、风险及法律服务支持等核心议题展开深入分享。

张帆律师开篇便谈及广州深厚的外贸底蕴：“清朝乾隆年间‘一口通商’政策实施后，近百年间广州一直是中国与外国开展外贸的唯一口岸，这种外贸与外事的传统一脉相承，为中资企业依托华南地区出海奠定了独特基础。”基于这一背景，他从五个维度系统拆解了中资企业出海的核心命题，其观点兼具理论深度与实践指导性。

出海战略必要性：从市场突围到价值提升

谈及出海的必要性，张帆律师提到行业内“不出海就出局”的口号，认为其虽略显激进，但深刻反映了国内市场现状。

同时，海外市场蕴含诸多增量机遇。东南亚、中东、南美等地区经济增速稳健，越南等国借鉴中国改革开放政策，通过贸易试验区、出口退税等措施吸引外资。尽管部分地区因中资企业集中导致关税调整，但这些区域的经济增量仍能有效消化国内产品与技术服务。

出海的核心路径：多元选择下的精准适配

在出海路径选择上，张帆律师将其归纳为三大类，逐一分析了各自的适用场景与注意事项。

01

产品与服务出海

大湾区是传统外贸的“示范点”，但近年来受国际贸易摩擦、关税调整等因素影响，对美、欧、日等市场的出口面临政策波动风险。跨境电商则成为中小企业出海的优选，疫情后众多中小企业通过亚马逊、虾皮Shopee等平台盈利。不过，亚马逊规则复杂、成本较高，虾皮等平台聚焦特定区域，企业需结合产品特性与目标市场精准选择。

02

项目资金出海

作为狭义上的出海模式，绿地投资适用于原材料进口受管制、运输损耗大或需满足海外定制化需求的企业，能从根源上降低成本、缩短沟通链条。但张帆律师也警示，前两年企业扎堆涌入越南、墨西哥，导致美国上调当地关税，部分产品关税从15%升至45%，高于中国的 25%，企业需理性选择投资目的地，避免盲目跟风。

03

海外上市

国内上市审核严、名额少，上交所与深交所主板每年上市企业约五六十家，北交所约三十家。而香港、美国等成熟市场及加拿大、德国等小众市场，为企业提供了更多选择。但对企业路演与投资者对接能力要求较高，企业需做好充分准备。

出海风险与挑战：不可忽视的关键命题

张帆律师认为，企业出海风险防控是前提。他将风险归纳为以下五类：

一是地缘政治风险，目的地国家的政治环境与法治状况直接影响经营安全，军政府执政或宗教因素特殊的国家需格外谨慎；二是贸易与合规限制，出海需满足进口国准入要求与出口国审查核验，缺一不可；三是知识产权保护不足，不同国家保护水平差异大；四是本地化运营难题，海外建厂需满足当地就业、环保要求，还需解决供应链适配与文化融合问题；五是商业纠纷解决困境，海外纠纷的核心是管辖约定与执行保障，合同中需明确合理的管辖机制。

法律服务赋能：全流程支持与风险规避

面对复杂的出海环境，张帆律师强调法律服务应提供“全流程支持”。

核心赋能点包括：一是可行性评估，出海前需对目的地政策、行业监管、文化接受度做全面调研，避免盲目投资；二是目的地与落地模式选择，协助企业对接当地政府，争取税收优惠、资金支持等政策红利；三是考察选址与供应链适配，结合企业需求考量交通物流、供应链稳定性等因素；四是政策对接、融资与合规体系搭建，协助企业对接产业基金，优化税收筹划，构建覆盖全流程的合规框架。

实践案例佐证：经验与教训启示

张帆律师结合多个实操案例展开解读：在中东电子社区平台项目中，协助处理境内外公司协同、股权架构设计、纠纷调解等问题；哈萨克斯坦仓储物流项目因当地法律环境差异与资金问题终止，提醒企业需充分评估目的地法律环境；汽车零部件企业美国贸易风险评估案例中，精准预判越南关税上调风险，建议客户控制当地工厂投入，后续事实印证了该判断；巴萨俱乐部境内特许经营权纠纷案例中，通过诉讼维权为客户争取了合理权益。

分享最后，张帆律师总结道：“中资企业出海是时代浪潮下的必然选择，机遇与挑战并存。” 他强调，作为律师，核心职责是帮客户选对路径、规避风险，提供全流程专业支持。尽管当前经济形势复杂，但开放合作仍是主流，中资企业应坚定信心，参与国际市场竞争，而专业法律服务将为企业出海保驾护航。