11月20日中午，午餐分享会——第7期羊城策略业务赋能系列沙龙在北京策略（广州）律师事务所（以下简称：羊城策略）金乌院圆满举办。将专业分享与轻松社交相结合，共同聚焦律师的破局与进阶之道。

本次活动由羊城策略高级合伙人、执行副主任刘之洋律师作“万金油律师的自我养成”主题分享，刘之洋律师结合自身多年实战经验，从业务拓展、客户维护、模式升级等多个维度，为大家一一拆解“万金油”律师从起步到进阶的关键要点。

打破认知：“万金油”律师核心竞争力

很多人对“万金油”律师存在误解，认为其“样样通、样样松”，但刘之洋律师用实际案例颠覆了这一认知。他认为，“万金油”律师的核心竞争力不在于深耕单一领域，而在于广泛的知识储备、灵活的沟通技巧和强大的资源整合能力。

除了专业法律知识，历史、时政、行业动态等都是沟通利器。与客户沟通时，专业内容往往很快就能聊完，而这些看似无关的话题能快速拉近距离，建立信任。

成长之路：从案件拓展到业务衍生

刘之洋律师毫无保留地分享了自己的业务拓展“秘籍”，核心在于主动挖掘、组合营销、资源复用。对接客户时，不局限于当下需求。企业客户可能同时存在借款追讨、劳动争议、股权问题等多个需求，个人客户的人身损害案件也可能衍生出工伤认定、经济补偿等诉求。为客户提供足够的情绪价值，凭借专业态度和真诚服务赢得后续推荐。

进阶之路：“专业化+商业化+渠道化”

“万金油”不是终点，而是律师成长的重要阶段。刘之洋律师结合自身经历，分享了“万金油”律师的进阶方向。

STEP 1

积累足够量的案件

通过不同类型案件的锤炼，摸清自身优势领域和适配业务，形成稳定的执业风格和客户资源。

STEP 2

逐步向商业化转型

不再局限于单一案件的诉讼收益，而是通过批量业务、平台合作、资源撮合等方式扩大营收。

STEP 3

商业化基础上的专业聚焦

当团队和资源足够稳定后，可结合自身优势聚焦某一高端领域，既保证业务的高附加值，又规避单一专业领域的市场风险。

STEP 4

渠道化整合

利用行业差异和资源优势，通过整合多方资源实现非诉讼收益的突破，这也是“万金油”律师的发展必经路径。

成事的三大关键要素

分享会的最后，刘之洋律师也为大家提炼出律师突破瓶颈、持续成长的三个核心思路：

精力要充沛

律师行业需要持续学习和高频沟通，保持充足的精力才能应对高强度的工作节奏。

胆子要够大

打破固有认知，敢于承接不同类型的案件，敢于开口挖掘客户潜在需求，敢于尝试商业化和渠道化的新模式。

心态要开放

不要给自己贴过多标签，接受客户为自己定义的业务标签，以开放的心态整合资源、跨界合作，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

本次午餐分享会，刘之洋律师用直白的语言、真实的案例和实用的技巧，为律师的发展提供了清晰的路径参考。未来，羊城策略将继续聚焦律师群体的真实需求，持续举办更多优质的行业分享活动，希望能成为律师同行们交流经验、碰撞思路的“充电站”，既能解决当下执业中的具体问题，也能为长期职业发展提供方向参考，助力大家在职业道路上稳步前行！