2024年11月22日，“打破市场僵局，独立律师如何度过执业迷茫期”主题沙龙在北京策略（郑州）律师事务所举行，本次活动邀请多位发展势头正当时的中生代律师莅临参加。与会嘉宾通过六轮主题发言，深度探讨独立律师如何应对新形势下的生存与发展问题。活动由策略郑州律师事务所权益合伙人李伟律师担任主持，五十余位律师同仁莅临现场参加。

策略郑州律师事务所主任梅亚律师作为主办方代表致辞。梅主任指出策略律所是一家主要为客户提供商事法律服务的综合性律师事务所，随着近几年的发展，策略律师事务所位居全国规模百强律所行列，并连续两年实现执业律师70%左右的增长。秉承总分所一体化，年轻态的策略郑州律师事务所正致力于打造一个“专业化分工、精细化合作和规范化管理”的开放平台。他表示，当前法律服务市场竞争愈演愈烈，怎样提高自己的职业敏感度，提升自身专业能力以及获客能力，是众多处于“青春期”的独立律师所面临的重要问题。

进入主题分享环节，河南鼎德律师事务所合伙人王辉、河南大周律师事务所主任王高飞、河南信永律师事务所合伙人吕贝雷、河南允衡律师事务所合伙人吴超贺、上海段和段(郑州)律师事务所合伙人廖梦涵、北京策略(郑州)律师事务所权益合伙人殷晓旭先后进行分享。

王辉律师围绕“独立律师的客户从何而来”这一主题进行演讲。他从客户的来源、客户的认知、客户的选择、客户的拓展四个方面进行论述。他认为合格的独立律师需引导客户形成正确的法律价值观，引导客户树立法治思想。律师在确定形成可接受的价值观及被认同的方法论后，还需强化现有资源、专业品牌、社交拓展。王律师指出，度过职业迷茫期需明确自身的定位，聚焦为点，精益求精。

王高飞律师以“独立律师的专业化选择问题”为主题进行阐述。他指出，在律师职业发展进程中，对于 “专业性” 不能狭隘理解为选定某一特定专业方向后就固步自封、一成不变做到职业生涯终点。他认为专业化选择可以尝试摆脱传统过度依靠亲友获客方式，可以通过产品思维带动短视频营销获取客户，律师群体不该被单一、刻板的专业化认知所禁锢，应秉持开放、多元视角看待自身专业发展路径与专业化构建过程。

吕贝雷律师立足 “青年律师业务深耕” 这一关键视角展开，扎实的基本功对于强化自身业务水平能力起着基石般的重要作用，为此着力精心打磨专业素养，应从两方面强化业务水平：一是练好基本功，规范法律文书写作，例如用语准、引用规范、标点正确、形式合规，精心编排证据目录；二是在基础扎实后，借助法院公报案例、法律文章提升专业素养。同时，她主张注重对客户的引导，这既能预防法律风险、助力商业决策，又能提升案件质量、增强客户信任，利于建立长期稳定的合作关系。

吴超贺律师围绕“律师与当事人办理案件的沟通方式”展开演讲。他主要围绕五个方面讲解了沟通方式：一，代理被告案件和代理原告证据不足时与当事人的沟通方式。二，青年律师代理没办过的案件时与当事人的沟通方式，以及办案的方法和建议。三，代理的案件败诉后与当事人的沟通和处理。四，毫无保留地剖析从委托起始至办案结束全流程里自身的沟通和理解。五，代理案件时与法官和对方律师的沟通方式。最后总结，因为没有过程，当事人才会不理解，当事人无法理解代理律师的工作，是因为代理律师未将过程工作呈现给当事人。

在互联网蓬勃发展的当下，纷繁多样的法律服务新需求被催生。廖梦涵律师主动顺应市场趋势，积极投身自媒体领域开拓业务版图。他紧扣“青年律师个人IP成长之路和短视频运营” 核心主题，条分缕析展开论述。阐释 “什么是IP（个人品牌）”，厘清个人品牌的内涵与要义；剖析 “为什么青年律师必须打造IP”，点明在信息纷杂的行业环境里，塑造鲜明个人IP对青年律师的关键价值；最后详述 “IP圈粉的四个进阶模型”，帮助独立执业律师踏上破局发展之路。

殷晓旭律师则以 “独立律师的跨越：从单打独斗到团队合作” 为主题进行分享。她提到独立律师发展道路的选择，不是花钱 “买” 路，而是花时间走路，她结合自己的实践经历，强调团队合作能汇聚力量，助力从个人到团队的发展，而律所平台的赋能则为独立律师的未来发展提供更多可能，助力其在执业道路上更好地跨越式前行。

在本次沙龙的收尾环节，策略郑州律师事务所联合创始人孙新战律师作出点评总结。他指出，处于职业迷茫期的律师在情绪方面主要表现为焦虑，而焦虑源于对过去的纠结、对当下结果的不认可，以及对未来的担忧，面对此律师首先应接受过去，因其已无法改变，接受后总结经验调整当下状态很关键，同时不要过度担忧未来，专注做好当下每件事，“持续做正确之事便能成就优秀”。孙律师总结到，律师行业核心是信任，其背后是品质、品德，独立执业律师要拓展格局、积攒品德、积极做利他之事，而利他的程度决定了格局的大小及德行的厚度。这是唯一正确的方向。

在活动的过程中，与会嘉宾在北京策略（郑州）律师事务所联席主任杨慧彩女士的引领下参访了律所，五十余位参会者在社交破冰环节积极互动，畅谈对律师发展的理解及全程参与沙龙的深切体会。相信此次活动的成功举办，不仅为郑州律师同行间提供了高效交流的平台，更为处于职业迷茫期律师提供了“破局”新思路。未来青年律师系列沙龙活动还将继续举办，期待与各位同仁共同为律师行业的共鉴提升贡献力量！