11月3日中午，午餐分享会——第6期羊城策略业务赋能系列沙龙在北京策略（广州）律师事务所（以下简称：羊城策略）金乌院圆满举办。利用碎片化时间，在享用午餐的同时，围绕商事争议解决实务话题展开深度交流。

本次活动由羊城策略合伙人崔颖翀律师作“商事纠纷的思考”主题分享。崔颖翀律师拥有丰富商事纠纷处理经验，结合自身执业经历与亲办典型案例，内容覆盖行业趋势、实务技巧、策略布局等核心维度，满满都是干货！

深耕商事领域，积累多元经验

崔颖翀律师始终聚焦重大商事争议解决业务，如建设工程、投融资、银行、金融与不良资产处置等，丰富的经历让他对商事争议解决的全流程把控有着深刻理解，也为此次分享会奠定了扎实的实务基础。他提到，律师应从非诉和诉讼业务中吸取经验，提升服务全流程的能力。当前经济环境下，对公企业为主的商事业务面临挑战，但解决争议的业务有增长。律师应关注案件背后的业务增长潜力，为客户提供从法律到商业的双重解决方案。

从商业意图出发，精准定位请求权

崔颖翀律师强调，商事争议解决的关键在于 “跳出案件看商业”，需围绕客户商业目标构建解决方案，而非仅追求诉讼结果：

1优先解读商业意图

处理案件时，需深入理解行业背景（如工程领域的土建工程造价下浮率、盈利板块）、企业业务逻辑与财务知识（如清算环节成本核算），才能找到真正契合客户利益的突破口。

2精准定位请求权基础

商事纠纷常涉及多对多法律关系，需明确核心法律关系，避免诉求混乱。

3用 “简单故事” 传递核心逻辑

面对法官或仲裁员，无需堆砌复杂背景，而应将请求权基础转化为简洁、直接的事实脉络，帮助裁判者快速抓住重点，提升说服力。

分步骤推进，主动创造有利条件

崔颖翀律师认为，在商事争议解决的策略布局上，分步骤推进是重要思路，具体可分为程序性分步与策略性分步两类。其中程序性分步需严格遵循法定顺序，部分案件因程序要求必须拆分诉讼流程，例如某上市公司股份质押式回购纠纷案，需先在香港仲裁处理基础债务问题，再回到内地解决质押涂销问题，若颠倒这一顺序，将因管辖权限与缺乏前置生效裁判而导致程序败诉，反而增加客户时间与经济成本。而策略性分步则更注重主动抢占主动权，在无硬性程序要求的情况下，可通过主动起诉为客户创造有利局面。

精细化服务+资源整合，应对行业挑战

针对当前商事争议解决领域的行业挑战，崔颖翀律师结合实务经验，分享了三点具有落地性的执业启示：

1借鉴非诉服务思维，升级客户服务模式

可积极借鉴非诉服务经验，打破传统诉讼律师 “接案-梳理-立案-开庭-等结果” 的单一服务模式，形成标准化的案件流程反馈机制；同时“以点带面”，侧重为客户建立整体商业法律服务产品，如定期开展业务分享会，分享前沿行业咨询与风控热点等，以诉讼业务为切入点，进一步提升客户粘性与服务满意度。

2提前布局资源储备，应对跨境业务需求

要主动应对跨境需求，随着电商、加密货币等领域的快速发展，跨境商事纠纷数量不断增多，律师需提前储备跨境服务合作资源，即便自身暂不具备直接处理跨境业务的能力，也应能为客户衔接对应专业渠道，避免直接拒绝客户需求，确保服务的连续性与全面性。

3融合专业与商业思维，聚焦客户核心诉求

坚持专业与商业思维并重，商事客户更关注案件的 “经济可行性” 而非单纯的胜诉结果，这就要求律师既要具备精细化的法律评判能力，又要拥有敏锐的商业视角，能够从客户整体商业目标出发，提供覆盖全环节的解决方案，真正实现法律服务与商业需求的深度融合。

此次分享会中，崔颖翀律师用大量亲身经办的案例，将抽象的法律逻辑转化为可落地的实务方法，每一个观点都扎根于真实案例，每一项建议都指向实务痛点，既为资深律师提供了策略优化的新思路，也为青年律师搭建了清晰的成长路径。

未来，羊城策略将持续深耕内部交流生态，搭建更开放、更务实的经验共享平台，希望资深律师的实战智慧有更丰富的传递载体。我们期待以这样的传递与碰撞，为青年律师铺就专业进阶的坚实阶梯，助力他们在法律实务的探索中少走弯路、快速成长。