4月25日下午，“智链海湾，多元共生”暨首届SAB-PSA沙特论坛在策略广州金乌院顺利召开。在全球供应链加速重构，中沙战略合作全面深化的背景下，来自全国各地各行各业的数十位企业家以及深耕沙特十余年，有着丰富落地实操经验的专家学者们齐聚一堂，共同探讨中国企业出海沙特的机遇与挑战。本次活动由策略广州女工委副主任刘扬律师主持。

据中国外交部官方数据显示，2024年中国对沙特阿拉伯的出口总值达到了500亿美元，较上一年同比增长16.8%。此外，2023年中国对沙特直接投资额高达168亿美元，较2022年的15亿美元增长超10倍，并且增长趋势正在逐年上升。

在刚刚过去的半个多月里，特朗普以向全球加征关税为始，打响了贸易战，策略广州党支部书记、管委会主任陈震律师在致欢迎辞时提到了这场贸易战。“我们正在通过一带一路，把我们的贸易逐步转移到世界其他国家，这也使得美国在我国的贸易体系中占比大幅下降，我们的经济韧性更强。同时，中国飞速发展的产能优势，也给了我们勇气和底气。”陈震律师表示，“近年来，中沙两国人民之间的友好往来日益频繁，政治、文化交流不断加深，双边贸易总量超过千亿，出海沙特正是好时候。”最后，他衷心地祝愿各位伙伴们，能够抓住当前难得的历史机遇，在沙特的土地上，充分发挥自己的智慧和才能，将中国的优质产品和服务推向更广阔的市场。

在随后的开幕词中，广东省采购与供应链协会秘书长魏祁蔚女士指出：“我们感觉到机遇非常好，但是在这个过程中肯定会遇到很多未知的状况，尤其是供应链的重塑，包括对当地的政策法规合规以及沙特市场需求的把握，这是我们很多企业共同面临的一个问题。”SAB沙特阿拉伯王国分会正是在这样的背景下紧锣密鼓地筹备起来的。

“在我们前期的许多调研中发现，出海沙特并不像想象中那么一帆风顺。”魏祁蔚女士在开幕词中特别提到了中国企业在沙特的水土不服，“我们从一个过去的对外贸易大国变成要跨出国门去世界各地重新构建供应链架构，适应当地的风土人情，对于中国企业来说，挑战还是蛮大的。”在开幕词的结尾，魏祁蔚女士指出了中国企业出海沙特面临的最大的挑战：文化和地域差异。

在随后的一个多小时的时间里，SAB沙特阿拉伯王国分会执行主席刘锟先生从战略、战役、战术三个维度入手，从地缘政治、市场结构、文化差异等多个角度出发，为在座的各位企业家及嘉宾详细拆解了沙特市场的现状及针对性的解决方案。

“沙特是个哑铃状结构，‘大家族、小政府、大商业’，沙特政府只是个为家族办事的仆人角色。”在拆解国家结构的时候，刘锟先生反复强调了以上观点。其次，刘锟先生表示，宗教是沙特不可忽视的文化底色，作为一个政教合一的国家，沙特人包括商业在内的一举一动都严格遵循古兰经和圣训的教义指引。提及投资，刘锟先生指出，“沙特对于投资有他们自己的想法，沙特人眼里的‘资’其实是广义的，包含了钱、人力运营、专利、订单，所有可以作价的部分，都可以当作‘资’来投到沙特市场。因此，投资沙特，并不一定非要大量的真金白银才能干，在中国投资沙特的成功案例中，四两拨千斤的案例比比皆是。”

刘锟先生的分享结束后，SAB沙特分会秘书长陈纯女士介绍了分会成立的初衷及分会可以为会员企业赋能的内容，并公布了针对协会企业会员的权益。她透露，在此次论坛之前分会已经陆续在氢能、光伏、石油石化汽车国际销售及全产业链出海等板块同沙特方面完成了牵手动作，签署了相关的各类协议，并拿到了沙特和国内方面的资金，她亲切地邀请现场新能源板块的企业参与到项目中，与分会一起迈出出海沙特的第一步。

论坛最后，分会宣布，正式任命北京策略（广州）律师事务所王定力律师为SAB沙特分会广东办事处业务合伙人、SAB上海代表处代表王煜为先生上海办事处业务合伙人、沙特航空公司中国区负责人Reham Khaled Zarei先生为SAB沙特分会特别顾问，并举行了授牌仪式。

授牌仪式结束后，策略广州王定力律师发表了简短分享，解释为何分会的定位是“多元共生”而不是“多元共赢”。他表示，关于沙特分会的定位语，在概念设计阶段大家仔细浏览了沙特2030愿景的网站，发现“多元化”是其愿景中出现的高频词，也客观反映了沙特在当地独特地理、文化风貌下寻求个性化发展道路的决心。“基于此，我们希望能协助中资企业跨越认知障碍，让大家真正读懂沙特、走进沙特，实现共生共赢。”在王定力律师看来，通过充满信任与支持的互动对话，打造良性的双向奔赴，坚持共存的长期主义，共赢的结果自然是水到渠成。

此次论坛的成功举办，为中国企业出海沙特搭建了高端、专业的交流平台，相信各方思想的碰撞与经验的分享，将为中国企业拓展沙特市场提供宝贵的智力支持与决策参考。未来，策略广州也将继续秉持“唯靠谱、真策略”的核心理念，为深入探索中沙经贸合作模式贡献自己的力量。